| 1、伙伴型的合作关系：
美国GBO公司是全美较大的，价格上最具有竞争力的五金，建材，家用品等综合性的超市，位于美东，其母公司JELD-WEN
INC是全美最大的企业之一，主要生产经营门窗，木制品等，经营范围涉及地产，教育，通讯，零售等，在全美有较大影响，进口产品涉及方方面面。截止2004年底，GBO共有55家连锁商店，年营业额达3.20亿美元。
2002年以前，GBO直接从中国进口值几乎为零，其商店里畅销的中国产品绝大多数系美国中间商提供的。为确保GBO在消费者心目中的质优价低的市场定位，GBO的核心人物们决定调整进货渠道，增加从中国工厂直接采购的份量，并逐步在完善其从中国进口商品的模式。
山东省五金制品协会是国内为数不多的五金专业厂商的协会组织之一，山东省的五金行业以其门类齐全，产品特色明显，质优价低而享有盛誉，行业协会以其不可替代的组织协调优势和沟通能力，成为了GBO在中国进行商品采购的方面最合适的伙伴选择。2002年8月，山东五金制品协会现任理事长，山东省五金研究所所长纪循菊女士利用参加芝加哥美国国家五金展的机会与GBO公司就合作关系达成了初步意向，同年10月份，GBO派员对山东省五金制品协会及部分工厂进行了为期一周的考察，GBO对山东五金行业的工厂及协会的合作能力大加赞赏，双方签署了商业合作的协议。协议规定：GBO在中国的采购业务理应交由山东省五金制品协会完成，山东省五金制品协会定期地向少GBO推荐适合美国市场的畅销产品和高素质的工厂，GBO定期向山东省五金制品协会反馈其产品需求，山东省五金制品协会利用其行业协会的优势和刊物适时向会员内外厂商宣传GBO和公布GBO的最新需求。
GBO和山东省五金制品协会的合作一直向良好的方向发展，随着GBO经由山东省五金制品协会进口商品的增加，2003年中期，双方又进一步商谈了如何加强了伙伴型的合作关系的问题，双方明确进一步地扩大出口商品的品种和经营的范围，GBO将加大其广告宣传中中国产品的份量，并定期将其广告图样寄给山东省五金制品协会以增加其在中国的宣传。
2、中国采购办公室的建立：
随着从中国进口份额的增加，GBO与山东省五金制品协会的领导人们酝酿着成立中国采购办公室进而成立采购中心。2003年秋季，GBO利用广交会之际再来山东，经过友好协商，双方达成了在山东五金制品协会内设立“美国GBO公司中国采购办公室”的协议，规定美国GBO公司所有从中国进口的产品由采购办公室完成，并负责以下事项：
1、供货商资格的确定
2、出口价格的磋商机制
3、样品，标签包装的规范
4、商品检验及产地认证
5、付款路线的确定及告之义务等
中国采购办公室的成立，将不断加强山东省五金制品协会与GBO的合作关系，也将为GBO乃至JELD-WEN公司打开中国市场提供了不可替代的渠道。
3、GBO在中国采购的方式。
商品需求将不断拓展至JELD-WEN的尽可能多的公司范围。
商品的需求由GBO会同采购办共同完成，询盘和推荐相结合。
办公室负责与供货厂商的贸易磋商，工厂报价与GBO目标价相结合。
GBO订单由办公室直接下至工厂。与工厂完成出口协议的磋商。
整柜发运。
付款方式：WIRE TRANSFER WITHIN 3 DAYS AFTER THE GOODS ARRIVE TO DESTINATION
PORTS。
4、贸易实录：
以下企业已成为GBO的供货商：
山东临沂伟业工具有限公司
山东宝泉实业有限公司
山东莱州富邦工贸有限公司
山东金宝集团有限公司
山东省莱州玉泽石材集团有限公司
山东樱花五金集团有限公司
山东磐古工具有限公司
山东昌乐宏达木器厂
山东南山集团
山东冠鲁东升建材公司
山东济南华艺石材公司
山东临沭金星工具公司
山东青岛兴本车辆有限公司
山东胶南天和车辆有限公司
山东青岛星林金属制品有限公司
山东青岛华天车辆有限公司
山东莱州海源工具公司
烟台佳业经贸公司
济南鹰王金属制品有限公司
青岛泰发集团有限公司
青岛塔皮亚塑料制品有限公司
河北易县华宇石材有限公司
莱州海源工具制造有限公司
德州振华装饰玻璃有限公司
莱州市通达机械有限责任公司
江苏丹阳友美工具有限公司
南京顶顶建材有限公司
张家港爱丽塑料有限公司
杭州金迪家私装饰有限公司
杭州天旭塑粉有限公司
浙江梦星家具有限公司
浙江得士高洁具有限公司
浙江省恒丰进出口公司
浙江兴贸工贸有限公司
慈溪天源工具公司
宁波永发集团有限公司
宁波华磊工具有限公司
温州市意得利洁具有限公司
广东科乐橱具有限公司
广东佛山安纳奇卫浴制品厂
广东中山市小榄镇摩根金属制品厂
天津炼达集团鑫鑫金属制品厂
天津莫氏地毯有限公司
天津双捷钢铁制品公司
上海腾元进出口公司
5、我们的需求：
我们期盼合作双方共赢，不论你是否是我们协会会员，只要你有适合美国市场的产品,你有出口
产品到美国市场的经验，产品包装是面对美国市场，产品款式便于美国人接受，产品的价格具有竞争力，您，正是我们的需求。
我们需求的产品是：五金工具、园艺工具、手工工具、建材、木制品、厨房用品、卫生间用品、家电、电器、光电产品、室外烧烤炉、小型车辆等。
2005年4月13—30日，美国GROSSMAN'S BARGAIN OUTLET（简称GBO）公司采购经理MR.ELWYN
FREY先生再次来中国考察有关工厂，商谈有关产品的采购意向。
ELWYN在山东省五金制品协会理事长纪循菊女士和国际贸易部经理杨志群先生的陪同下，首先利用四天的时间参观了第97届广交会，目的是不断发现适合美国市场的新产品。展览会结束后，围绕GBO的需求，又先后参观了广东、浙江、深圳和山东的部分企业。
在山东期间，先后考察了莱州玉泽石材有限公司、莱州通达机械有限责任公司、山东金宝集团有限公司、淄博龙都陶瓷有限公司、山东冠鲁东升石材有限公司等企业。
通过参观展览会和有关工厂，ELWYN先生提出 GBO近期和2006年采购意向如下：
1、五金工具：锤子、钉子、金属网、木工夹子、内门锁、外门锁、过道锁、成套锁、铁制工具箱、工具橱、货舱车、手推车等。
2、园艺设施及工具：铁艺室外家具、花园水管车、纤维柄园艺工具、室外烧烤炉（有CSA、UL认证）、篱笆等。
3、家用电器： 电风扇、台扇、落地扇、排风扇、电加热器、车载冰箱等（有UL认证）、太阳能灯、工具灯（有UL认证）。
4、厨房及卫生间产品： 水龙头（有UPC、NSF认证）、 陶瓷马桶、座便器（有UPC认证）、玻璃洗手盆等。
5．石材产品：大理石、花岗石地砖、台板、台盆板、洗手盆，大理石、花岗石与陶瓷复合墙砖等。
6、地板：实木地板、强化复合木地板、橡胶地板等。
7、小型设备：水泥搅拌机、劈木机等。
6、联系方式：
山东省五金制品协会
GBO 采购办公室
山东省济南英雄山路92号，邮编：250002
电话：0531 82970724
传真：0531 82734124
EMAIL：sdwjbuy@sdwj.com.cn
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